如何测算销售人员的业绩提成比例?
销售人员的业绩提成怎么发放？第一，销售提成要适度，不能吞噬掉了增量的利润。第二，责权利匹配原则，销售人员要负责回款，以回款确认业绩提成。第三，销售提成不宜一次发放完毕。第四，发生坏账时，要设定销售人员一定的担责比率。
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销售人员的业绩提成怎么发放？第一，销售提成要适度，不能吞噬掉了增量的利润。第二，责权利匹配原则，销售人员要负责回款，以回款确认业绩提成。第三，销售提成不宜一次发放完毕。第四，发生坏账时，要设定销售人员一定的担责比率。
PBC简介 PBC（Personal Business Commitment），即个人业务承诺计划， PBC是基于战略制定后的，保障战略执行落地的工具。 PBC是IBM创立的基于战略的绩效管理系统，IBM之前所有员工都要围绕“力争取胜、快速执行、团队精神”的价值观设定各自的“个人业务承诺”。
今天我和大家分享的话题是，作为企业一号位，什么是你不可推卸的责任？我把它总结下来是两件事：一、商业设计；二、组织设计。今天就围绕商业模式设计和组织设计，跟大家聊聊我在阿里这么多年的亲身经历、感悟和一些思考。
中国品牌战略专家李光斗认为，中国企业应该更加重视品牌营销，打造基于品质与创新的品牌核心价值，走向国际市场。他建议中国企业可向好莱坞学习，用国际化的语言说好自己的品牌故事。
