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营销管理咨询

Marketing Management Consulting

品牌战略
来源:审智咨询 发布时间:2018-06-29

一、企业的问题与困惑

如果您的企业面临以下问题或困惑,您可能需要审智咨询为您提供“品牌战略”咨询服务:

1、互联网化、资本运作盛行的时代背景下,企业品牌战略该如何调整?

2、品牌缺乏整体规划,具体利益点、承诺点模糊,缺乏统一形象识别?

3、集团品牌母弱子强或定位老化难以包容旗下业务、涵盖现状未来。

4、公司品牌与业务、产品品牌之间缺乏合理品牌架构,难以形成相互协同和支撑促进关系。

5、工业品品牌误按消费品品牌进行定位、传播,缺乏资源聚焦和内外兼修不能形成竞争力。

6、消费品企业品类与产品品牌杂乱无序、资源分散、管理困难,整合加减无从下手。

7、服务品牌的理念、视觉、行为识别难以有效转化为受众体验与认同。

8、复杂多变的环境下,公司面临发展瓶颈,企业原有的品牌战略是否阻碍了公司的发展?

9、公司是否因为品牌老化,销量逐年下降?

10、品牌过度延伸,已陷入市场区隔和产品界限混沌不清的困境?

11、公司是否因为品牌定位不当,新品上市一败涂地?

12、投入大量广告推广费用,而效果甚微。

 

二、审智观点

品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑,在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上,定位好以核心价值为中心的品牌识别系统,然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。

 

好的品牌定位是品牌成功的一半。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。

 

企业在创业期创立品牌,除了要尽快打响品牌的知名度以外,关键的问题是要确立品牌的核心价值,给顾客提供一个独特的购买理由,并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。

当企业步入成长期时,提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。

在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分,品牌资产最终是体现在品牌忠诚上,这是企业实施品牌战略的根本目标。然而,消费者的品牌忠诚绝不是无条件的,它根源于企业对该品牌严格的技术要求,即该品牌有卓越的品质保证。

 

品牌传播与推广应把握的原则:1、合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段;2、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体,确定媒体沟通策略;3、品牌传播要遵守聚焦原则;4、品牌传播要持久、持续。

 

品牌延伸应该谨慎决策,一定应遵循品牌延伸的原则:1、延伸的新产品应与原产品符合同一品牌核心价值;2、新老产品的产品属性应具有相关性;3、延伸的新产品必须具有较好的市场前景。

 

三、审智咨询的解决思路

审智咨询针对企业在品牌建设上出现的问题的跟踪研究与分析,总结提炼出极具实战性的"品牌战略系统落地"全案服务体系;梳理企业发展战略,整合企业内、外部资源构建企业核心竞争力,使企业品牌快速上位,销售快速上量,资产快速增值。

 

 品牌战略模型.png

 

(一)品牌调研

内容包含行业环境调研分析,行业标杆和竞争对手调研分析,企业内部能力以及核心竞争力培育调研分析,商业模式及运营管理模式调研分析,新产品开发可行性调研分析,品牌资产评估,品牌价值定位分析,消费者行为分析。

(二)品牌战略规划

内容包括品牌模式设计,品牌战略目标、未来35年品牌发展路径及支撑体系,品牌架构模式,品牌定位策略,品牌组合策略,品牌整合策略,品牌重建及提升策略。

(三)品牌文化塑造

内容包含品牌命名,品牌文化理念提炼(品牌精神、品牌核心价值、品牌个性、品牌传播口号),品牌故事, 品牌行为规范。

(四)品牌形象设计

内容包括VI体系设计(包括VI基础和VI应用两部分),SI体系设计(店面风格统一规范、道具风格统一规范、店面陈设统一规范、空间视觉统一规范)。

(五)品牌传播规划

内容包括品牌受众分析,品牌媒介选择策略,品牌影视广告策划,平面媒体广告策划,网络媒体推广策划,移动互联网推广策划;新闻策划,活动推广策划。

(六)品牌营销推广

包括新产品上市策划、情景体验营销策划,活动促销,事件营销,公关营销,俱乐部营销,数据库营销。

(七)品牌资产管理

内容包含品牌创新管理机制,品牌资产管理制度,品牌管理组织结构;老化品牌复活提升策略机制。

 

四、审智咨询的预期效果

 

咨询方案落地.png

 

1、清晰品牌建设思路;

2、掌握品牌建设方法;

3、解决企业品牌问题结症;

4、提高品牌投入收获;

5、逆活老化品牌,逆袭市占率;

6、品牌系统落地,销量就是力量;

7360度品牌规范管理;

8、提升品牌价值


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