如何设计销售人员的薪酬激励方案？
一、员工要什么？二、制定薪酬激励方案要考虑的因素；三、薪酬激励方案的具体内容。
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如果我们要打造数字化时代的组织能力，第一要知道组织面对的挑战是什么；第二要知道组织中人力资源的要求变化是什么？第三要知道组织本身的五个根本性改变是什么。
销售人员的业绩提成怎么发放？第一，销售提成要适度，不能吞噬掉了增量的利润。第二，责权利匹配原则，销售人员要负责回款，以回款确认业绩提成。第三，销售提成不宜一次发放完毕。第四，发生坏账时，要设定销售人员一定的担责比率。
PBC简介 PBC（Personal Business Commitment），即个人业务承诺计划， PBC是基于战略制定后的，保障战略执行落地的工具。 PBC是IBM创立的基于战略的绩效管理系统，IBM之前所有员工都要围绕“力争取胜、快速执行、团队精神”的价值观设定各自的“个人业务承诺”。
今天我和大家分享的话题是，作为企业一号位，什么是你不可推卸的责任？我把它总结下来是两件事：一、商业设计；二、组织设计。今天就围绕商业模式设计和组织设计，跟大家聊聊我在阿里这么多年的亲身经历、感悟和一些思考。
