元朝成吉思汗的军队，横跨欧亚大陆，打下的疆土大到连他自己都不知道边界在哪儿。
怎么做到的？靠一套极端的绩效激励机制。
核心逻辑：务食于敌，以战养战
马背上的民族，逐水草而居，没有固定粮仓。行军只带少量吃食，怎么办？
成吉思汗的设计是：只能赢，不能输。打败了，没吃没喝，撤军都可能死；打赢了，从敌人手里抢补给。
这叫把退路堵死，把出路指清。
极致激励：打下城池，归你三天
光有生存压力不够，还要有正向激励。成吉思汗对士兵承诺：将军带着部队攻下一座城，我给你三天时间，城里的一切归你——抢什么都行，干什么都行。三天后，我再派人接收。
你想想，士兵们听到这个是什么反应？
当兵打仗，本来不是为了攻城略地，是为了有吃有喝、过好日子。现在好了，打下这座城，三天之内它是我的。那还不玩命往前冲？
结果：失控的增长
这套机制太有效了，有效到出现了奇特的现象：
将军带着部队打到哪儿了，成吉思汗不知道；打下来多少城，边界到哪儿了，成吉思汗也不知道。部队像滚雪球一样，自己往前冲。
对现代企业绩效管理的启示：
成吉思汗的绩效设计，极端但深刻：
1、激励必须足够诱人——让人愿意为之拼命；
2、目标要与个人利益强绑定——打下城池，你就能分到城池；
3、但要警惕激励的副作用——当激励过强、管控缺失，增长可能失控。
今天很多企业搞“业绩对赌”“超额分红”，逻辑与此相通。但别忘了成吉思汗的教训：激励设计要有边界管控，否则你都不知道你的“军队”会冲到哪儿去。
下期预告：【中国古代的绩效考评】第十篇：明朝｜古代绩效考评的监督闭环
