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事业合伙人机制设计

   事业合伙人机制设计

 一、企业的问题与困惑

    如果您的企业面临以下问题或困惑,您可能需要审智咨询为您提供“事业合伙人机制设计”咨询服务:

    1、现在想拓展新业务,企业可以投钱投资源,但还缺真正懂行的经营团队才行,怎么吸引团队?

    2. 千军易得,一将难求,如何找到真正有事业心且愿与企业同呼吸共命运的精英人才?

    3. 优秀人才市场高度稀缺,个人议价能力强,给钱给股权还是吸引力不够怎么办?

    4. 到底什么才是事业合伙制,是否确定几个合伙人就算事业合伙制了?

    5. 搞合伙制了,是否会影响老板对企业的控制权?

    6. 事业合伙制是否包治百病,什么样的企业才能实现事业合伙制的有效落地?

    7. 事业合伙制能否药到病除,企业需要具备哪些管理基础,才能最大化发挥事业合伙制的效率?

    8. 什么才是真正的合伙人,对合伙人能力、资源、价值理念如何评估?

    9. 事业合伙制对人、业务、权限、激励、文化都如何规划和落地?

    10. 事业合伙制平台构建非朝夕之功,过程中各种变量和风险都如何?


    二、审智观点

    什么是事业合伙人?

    所谓的合伙人有两种,一种是法律意义上的,即合伙人企业中的合伙人。包括有限合伙人和普通合伙两种类型,普通合伙人承担无限连带责任,有限合伙人以所投入的财产份额承担有限连带责任。另一种是企业管理意义上的,我们称之为事业合伙人。事业合伙人是企业为适应知识经济时代的发展要求,真正激发知识资本的创造力而设计的一种内部制度安排。事业合伙人不同于法律意义上的合伙人,但在实际操作中,二者往往兼顾。

    审智咨询认为,事业合伙人是高度认同组织价值观,承诺并力行组织目标与原则的人的群体。事业合伙人机制,就是建立、甄选、管理、激励事业合伙人的全生命周期的管理机制。

    事业合伙人实质上是在企业中建立起企业家的群体。这群人抱有共同的理念,共同的价值观,有共同的追求,为了一个共同的目标而奋斗终身。建立这样一支队伍,分配环节自然要共同参与分配,这就叫事业合伙人机制。

    事业合伙制不仅仅是一种激励手段,而是企业持续发展的一种战略动力机制,是一种企业成长与人才发展的长效机制。是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。

    因此,企业要引入事业合伙制,首先要回归企业的顶层设计,回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论,它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识,对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识,事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制,到头来聚集的还是一支雇佣军,只为钱而战,而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行事业合伙制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透,就容易对推进方案反复、迟疑,不断翻烧饼,甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。


    三、审智咨询的解决思路

    

    (一)事业合伙人机制的基本框架:



   (二)设计事业合伙人机制的步骤:

        1、勾勒伟大远景

    (1)明确的愿景:战略定位是什么,达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。

    (2)明确的使命:创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价值。

    2、事业前景规划

    (1)明确的战略目标:五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。

    (2)明确的业务规划:核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。

    (3)明确的:市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。

    (4)明确的营销策略:如何逐步占领市场占领客户,如何获得竞争优势。

    (5)明确的营销模式:市场如何布局、如何推广,合作模式有哪些选择。

    3、做有灵魂的企业

    (1)明确企业精神:公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。

    (2)明确经营哲学:指导公司经营管理的原则有哪些,企业传承的指导思想是什么。

    (3)明确核心价值观:潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么,在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。

    4、确定事业合伙人模式类型

    (1)外部合伙人,适合对象:渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。

    (2)项目合伙人,适合对象:中短期的项目,如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。

    (3)业务合伙人,适合对象:大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。

    (4)店铺合伙人,适合对象:店面经营、档口经营等。

    (5)裂变式创业合伙人、适合对象:公司新投资的业务板块、子公司,新成立的公司等。

    (6)内部合伙人,适用于所有公司,无论规模大小、行业等,都可以采用内部合伙人模式。

    5、确定事业合伙人的管理机制

        (1)进入机制

    (2)评价机制

    (3)升降机制

    (4)退出机制


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